3年半集客ゼロ、300万円以上の損失…そして見つけたリストマーケティングの成功への道

3年半集客ゼロ、300万円以上の損失…そして見つけたリストマーケティングの成功への道

起業して3年半、集客ゼロ、300万円以上の損失…。多くの挫折を経験した私が、最終的にビジネスを軌道に乗せることができた方法を赤裸々に語ります。この記事では、失敗から学んだ貴重な経験と、成功に導いた「リストマーケティング」の戦略について詳細に解説します。

悲惨な起業開始から3年半…ゼロからのスタート

私は以前、17年間会社員として働いていました。しかし、様々な事情から起業という道を選びました。起業当初は、ウェブサイト制作を事業としてスタートしました。ホームページ作成などを行い、順調に事業を展開できると期待していました。

しかし、現実は甘くありませんでした。起業から3年半、全くと言っていいほど集客に成功しなかったのです。 この期間で、私は300万円以上もの資金を失いました。

一体何が間違っていたのか？ この苦い経験を元に、私が試行錯誤した様々な方法と、その結果を詳しく説明します。

失敗①：商工会議所への加入と名刺交換

最初の試みとして、私は地元の商工会議所に加入し、積極的に名刺交換を行いました。商工会議所には、地元の社長さんやビジネスオーナーが集まっています。そこで人脈を広げれば、自然と仕事が舞い込んでくるのではないかと期待していました。

具体的には、商工会議所の主催する様々な会議やセミナーに参加し、積極的に名刺交換を行いました。しかし、結果は芳しくありませんでした。

• 問題点1：一方的な自己紹介：多くは自己紹介だけで終わってしまい、具体的な仕事につながることはありませんでした。
• 問題点2：断られることが多々：私のホームページ制作サービスに興味を示してくれる人は少なく、既に他のデザイナーに依頼済みであるなど、最初から断られることも多かったです。「何も言われていないのに断られる」という経験は、精神的に非常に辛かったです。

結局、この方法はほぼ営業活動としては機能せず、ただひたすら名刺交換を繰り返すだけの疲弊した日々が続きました。

失敗②：「売れる名刺」講座と期待はずれの結果

次に、私は「売れる名刺の作り方」という講座を受講しました。30万円という高額な費用を支払いました。

この講座では、名刺に自身の商品・サービスの詳細、趣味、家族構成、経歴などを詳細に記載し、デザインもおしゃれにすることで、相手に興味を持ってもらい、仕事に繋げることができると説明されました。

しかし、講座で学んだ方法で作成した名刺を使って営業活動を行っても、全く反応がありませんでした。 名刺を見て興味を持ってくれる人はいたものの、そこから仕事に繋がることはありませんでした。

失敗③：チラシ・フリーペーパー広告による集客

名刺がダメなら、と思い至った私は、次にチラシとフリーペーパー広告に手を出しました。営業活動が苦手であるならば、広告を見て興味を持った人から連絡をもらえば良いと考えました。

地元の商工会議所の協力を得て、比較的安価にフリーペーパー広告を出すことができました。1年間、毎月1回広告掲載を行い、費用は約20万円かかりました。

しかし、こちらも全く効果はありませんでした。 さらに、自分でチラシを作成し、地元の会社やお店に直接郵送するダイレクトメールも試みました。1通100円以上の費用がかかり、数百通を配布しましたが、こちらも全く反応が得られず、時にはクレームの電話を受けることもありました。

失敗④：ホームページリニューアルとGoogle広告

様々な方法を試しても全く効果がないことに落胆した私は、今度は「売れるホームページの作り方」という講座を受講することにしました。そして、ホームページをリニューアルし、Google広告を出稿してみました。

Google広告とは、Google検索で特定のキーワードを検索した際に、上位に表示される広告のことです。ホームページ制作業者を検索した社長さんが、私のホームページを目にする機会が増えることを期待しました。

費用は、講座が30万円、広告費が50万円以上かかりました。しかし、結果は惨敗でした。 問い合わせは数件ありましたが、ほとんどが価格に関する問い合わせや、単なる見積もりの依頼で、具体的な仕事には繋がりませんでした。

そして出会った「リストマーケティング」

様々な方法を試して失敗を繰り返す中、私はとうとう意気消沈してしまいました。もはや営業活動をするエネルギーも残っていませんでした。

そんな時、私は 「リストマーケティング」 という方法に出会います。

リストマーケティングとは、見込み客のリスト（顧客名簿）を集め、そのリストに対して継続的に情報発信を行うことで、顧客との関係性を構築し、最終的に商品・サービスを販売する手法です。

リストマーケティング導入と劇的な変化

リストマーケティングを実践するために、私はまず 公式LINE を活用することにしました。公式LINEに登録してくれた人に対して、個別相談やオンラインセミナー、動画による商品・サービス紹介などを行うことで、集客につなげようと考えました。

そして、ブログで集客を行い、公式LINEへの登録を促しました。ブログで発信した内容に興味を持った人が、公式LINEに登録してくれるという仕組みです。

この方法を採用してから、劇的な変化が現れました。

• 仕事につながる問い合わせが増えた：それまで全く成果がなかった営業活動とは異なり、ブログを通じて集客を行い、公式LINEで関係性を構築することで、ホームページ制作の依頼が実際に増えました。
• 自力で売上を上げられるようになった：これまでは高額な講座や広告費を支払っても、成果が上がっていませんでしたが、リストマーケティングでは自力で売上を上げることに成功しました。
• 価格交渉に強くなった：信頼関係を構築することで、価格交渉においても優位に立つことができました。

失敗から学んだこと

私は3年半、集客に苦しみ、多額の費用と時間を浪費しました。しかし、その経験から多くのことを学ぶことができました。

• 営業活動が苦手でもビジネスはできる：営業活動が苦手でも、リストマーケティングのように、顧客との関係構築を重視したアプローチをとれば、ビジネスを成功させることができます。
• 適切なマーケティング戦略が重要：高額な費用をかけたとしても、適切なマーケティング戦略をとらなければ、効果は期待できません。
• 継続が大切：どんな方法でも、継続して取り組むことが大切です。すぐに成果が出なくても、諦めずに継続することで、必ず道は開けてきます。

まとめ：リストマーケティング講座のご案内

この記事では、私の苦い経験と、リストマーケティングによる成功体験を共有しました。

現在、私はブログ集客に特化した講座を準備しています。キラキラした成功体験談ではなく、私のように苦労しながらも成功を掴んだリアルな方法 をお伝えします。

3月開催予定の講座では、以下の内容を解説します。

• 私の失敗事例を踏まえた、効果的なブログ集客方法
• リストマーケティングの基本的な考え方と実践方法
• 機械的な作業で再現性の高い集客を実現する方法
• 集客に特化したブログ運営ノウハウ

講座の詳細や、公式LINEへの登録方法は、この記事の冒頭、または概要欄に記載しています。興味のある方は、ぜひご登録ください。

さらに、公式LINEにご登録いただくと、セールスが苦手な方のためのビジネスや集客に関する動画セミナーを無料でプレゼントしています！

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。